реклама в интернете, комплексный интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг и комплексная интернет реклама

Появление глобальной сети предоставило новые возможности для развития бизнес-технологий. Сейчас уже, наверное, даже школьник знает о том, что для получения большей прибыли необходимо продвигать свою компанию/услугу/товар. Процент людей, предпочитающих искать нужную им вещь во Всемирной паутине, растет в геометрической прогрессии. Поэтому именно интернет-реклама становится доминирующей.

Преимущества ее – в охвате широкой аудитории, относительно невысокой стоимости и высокой эффективности. А уникальность – в интерактивных возможностях, которых нет ни у одного другого вида рекламы. Кроме того, она может быть настроена на просмотр определенными пользователями по заданным параметрам (таргетинг): возрасту, роду деятельности, региону и даже кругу интересов, т.е. основным преимуществом интернет-рекламы является возможность акцентирования рекламного воздействия на людей, заинтересованных в данной конкретной информации. Привычные же нам способы размещения рекламы – в печати, на радио и телевидении, на рекламных щитах на улицах – охватывают строго локализованную аудиторию и можно сказать «работают не прицельно». Достаточно большой процент рекламного воздействия остается незамеченным или оказывает негативное воздействие в виду своем навязчивости.

Существует три основных вида интернет-рекламы:

• поисковая реклама,
• баннерная реклама,
• контекстная реклама.

Эти направления можно считать ведущими, но есть и другие более или менее распространенные варианты, например, электронная рассылка, вирусная реклама, пресс-релизы, всплывающие окна, использование социальных сетей, постинг на форумах. В зависимости от целей и потенциала можно объединять несколько видов в интернет-маркетинге.

При грамотном интернет-маркетинге можно синтезировать эти виды, создавая наиболее результативные тандемы. В целом профессионально разработанная реклама в любом варианте будет в той или иной степени успешна.

Какие факторы приводят к этому результату?

Одной из отличительных ее особенностей является доступность, как для аудитории на которую она рассчитана, так и для рекламодателя. Количество пользователей Интернет растет день ото дня.

Появление домовых сетей, которое влечет за собой неограниченное по учету трафика подключение, вытесняет пользователей dial-up. Это ведет к тому, что использование глобальной сети для поиска информации становится более естественным, чем, например, рекламой газетой. Для рекламодателя подача объявления с помощью Интернет стала так же более удобной.

Пожалуй одним из главных отличительных факторов является относительная  от СМИ экономическая свобода в использовании интернет рекламы. В большинстве случаев получатель рекламы платит только за использование Интернет, количество получаемой информации, а значит и рекламы, неограниченно.

Для рекламодателя шкала бюджета, выделяемого на рекламу колеблется от стоимости оплаты использования Интернет до достаточно внушительный сумм, которые он может потратить на оплату работы сторонних производителей рекламы или фирм, занимающихся продвижением его сайта.

Также к плюсам можно отнести большой географический охват территории. Разместить информацию о фирме, находящейся в Сибири, можно на столичном сайте.

Из вышеперечисленный преимуществ вытекает еще одно – таргетинг – возможность предоставлять рекламу определенной аудитории – например, размещать баннеры на сайтах определенной направленности, показывать их в определенное время. Неоспоримым преимуществом интернет рекламы перед рекламой в СМИ является возможность оперативно изменить предоставляемую информацию и формат рекламной кампании.

К минусам, пожалуй, можно отнести возрастной охват аудитории. В нашей стране, в силу менталитета, Интернетом пользуется в основном возрастная группа до 50 лет.

Исходя из способов и форм представления рекламы, ее можно разделить на следующие виды.

Баннерная реклама. Под баннером понимается графическое изображение, размещаемое в основном на сайтах схожей тематики. В период становления и развития Интернета применялась в подавляющем большинстве случаев для поднятия индекса цитируемости сайта. С этой целью создавались баннерообменные ресурсы Не менее успешно ее используют и в настоящее время, однако функция ее теперь заключается в привлечении внимания к самому баннеру с тем, что бы пользователь перешел на рекламируемый сайт.

Контекстная реклама. Представляет из себя участок текста, обычно не несущий обширной смысловой нагрузки, но совпадающий по ключевым словам и словосочетаниям с тематикой сайта, на который он предлагает перейти.

Интернет реклама

Поисковая реклама. Пожалуй, самый эффективный способ рекламы в сети. Он представляет из себя определенный набор действий, направленный на привлечение целевой аудитории на сайт. Данный вид рекламы подразумевает под собой работу разного рода специалистов и требует постоянное вложение временных и человеческих ресурсов.

Первые два вида рекламы, как правило, не требуют ощутимых финансовых затрат. Поисковая же реклама, приводит к более ощутимой финансовой выгоде, в виду своего комплексного подхода и стабильного результата, но и требует значительных финансовых затрат.

Интернет маркетинг

Изобретение в середине ХХ века ЭВМ и его развитие до ПК к концу столетия повлияло на переосмысление человечеством подхода к информации вцелом. Совокупность идей и методов хранения, представления и передачи информации на расстояние привела к появлению всемирной сети Интернет.

Сегодня с его помощью любой желающий может найти интересующую его информацию, купить или продать свой товар или услугу, познакомиться с новыми людьми или пообщаться со старыми знакомыми, находящимися в соседнем доме или на другом континенте.

Таким образом, глобальная сеть стала кибер-пространством, отражающим существующий мир. А информация, в одном из аспектов своего проявления, стала товаром.

Естественно, что бизнес-процессы так же нашли свое отражение в Интернете. А как известно, существуют управляемые и неуправляемые процессы. Бизнес относится к первой категории – им не только возможно, но и нужно управлять, иначе его результатами может воспользоваться кто угодно, но только не его хозяин.
Давайте пойдем от общего к частному и рассмотрим Интернет и процессы, происходящие в нем в виде простой модели.

Интернет – это рынок, на котором основной товар – информация и любой желающий может купить или продать ее. Тогда самым успешным продавцом на этом рынке станет тот, кто лучше всего использует рекламу как способ обратной связи с покупателями.

Реклама на этом рынке будет представлять собой совокупность формы подачи информации и средств создания этой формы.
Отталкиваясь от нашей модели, обозначим все способы рекламы на этом рынке и получения отклика от нее одним понятием – интернет маркетинг.

Получилось достаточно объемное понятие, включающее в себя как формы рекламы, способы ее изготовления и подачи, так и методы получения отклика от аудитории, на которую рассчитана реклама.
Стоит подчеркнуть, что это сложное определение не является синонимом словосочетания «маркетинг в Интернете», но включает его в себя при условии отдельной трактовки слов, его образующих.

Теперь давайте разберемся с отдельными составляющими, рассматриваемого нами понятия.

Что понимается под сочетанием слов «реклама в Интернете»?

Любое понятие можно характеризовать с разных сторон и описывать по-разному. Давайте дадим простое и понятное каждому определение. Реклама - это информация о компании, товаре или услуге, рассчитанная на повышение спроса. По способу поиска рекламу можно классифицировать на две категории.

Первая - реклама активная – информация сама приходит к вам из различных источников. Как правило эта информация имеет характер принудительно-навязывающий. Вы не заинтересованы в той или иной услуге и уж совсем не нуждаетесь в рекламируемом товаре. Но способ подачи информации таковой, что хотите вы этого или не хотите, но знакомитесь с ней. И не просто воспринимаете, а открываете для себя неожиданные стороны рекламируемой позиции и начинаете ассоциировать себя с ней.

В отличие от такой, существует реклама с обратными свойствами, назовем ее желанная для вас реклама. Вы  изначально заинтересованы в том или ином товаре или услуге. В таком случае вы ищите рекламу с целью приобрести этот товар или получить о нем недостающую информацию.

В данном аспекте рассматриваемого нами термина глобальная сеть выступает как место для размещения рекламы, т.е. просто рекламная площадь.
Соответственно для нее характерна вышеописанная классификация.

К активной рекламе будет относится яркий и мигающий баннер на странице поисковой системы, предлагающий перейти на сайт, в информации, размещенной на котором, вы возможно не вполне заинтересованы. Примером желанной рекламы может послужить любой сайт, который по результатам поиска предоставила вам поисковая система в ответ на интересующий вас запрос.

Понятие «Интернет-реклама» включает в себя рассмотренное выше понятие «реклама в Интернет», но таковой не является. Основное отличие этих терминов состоит в том, что второй подразумевает под собой место, где реклама размещена.

При употреблении первого, имеют в виду комплексный подход, включающий в себя, как способ и место размещения информации, так и изучение воздействия этого способа на аудиторию. А именно - анализ и составление поисковых запросов, а так же приведение контента к виду удобного для восприятия человеком и поисковой машиной.

видеобаннер

Комплексный интернет-маркетинг: что это?

Виртуальное представительство фирмы, называемое сайтом, способно привлечь розничных покупателей и корпоративных клиентов. Комплексный интернет-маркетинг – не только реклама в интернете, это система мероприятий по продвижению товаров и услуг в Сети.

Интернет-маркетинг начинается с оценки возможностей продвижения продукта или услуги в Интернете, разработки плана комплексных мероприятий и составления примерной сметы затрат. Статистика запросов и информация о продвижении сайтов конкурентов и совершённых ими ошибках позволяет составить коммерческое предложение. После этого следует проанализировать целевую аудиторию и выбрать подходящую стратегию интернет-маркетинга. Качественный дизайн сайта, удобная навигация, подбор ключевых слов, соответствие текстов семантическому ядру, постоянное обновление контента – это моменты, которым стоит уделить пристальное внимание. Ведь страницы сайта должны быть привлекательны не только для поисковых машин, но и для пользователей. Во время реализации стратегии аналитические работы не прекращаются. Поисковые роботы меняют алгоритмы ранжирования, число сайтов постоянно растёт, а у потенциальных покупателей появляются новые потребности, поэтому иногда возникает необходимость в детальной переработке продающего текста: изменении стиля, насыщении новыми ключевыми фразами, выгодными аргументами для клиентов и др.

Одним из мероприятий комплексного маркетинга является размещение рекламы в интернете. Контекстная реклама направлена на привлечение целевой аудитории, которая ищет нужную информацию, вводя поисковые запросы. Целевая аудитория заинтересована в получении именно тех сведений, которые размещены на сайте, что исключает негативную реакцию пользователей на контекстную рекламу. Объявления контекстной рекламы видны не только в поисковой выдаче, но и на многих сайтах подходящей тематики. Этот вид рекламы недорог, в отличие от оффлайн-рекламы и баннерной, и эффективен. Клиент платит лишь за тех пользователей, которые, кликнув по объявлению, перешли на сайт. С помощью баннерной рекламы товар можно наглядно рекламировать картинкой, а не объявлениями.

После того как сайт займёт высокие рейтинговые позиции, мероприятия интернет-маркетинга направлены на поддержание достигнутого результата. Своевременный аудит сайта позволяет контролировать посещаемость ресурса, заявки и звонки клиентов, что повышает коммерческую эффективность комплексного интернет-маркетинга. В ходе проведения аудита сайта оцениваются качество и количество внешних ссылок, видимость ресурса в поисковых системах, успехи фирм–конкурентов. Инструменты веб-аналитики предоставят сведения о том, какие ключевые слова увеличивают уровень конверсии (повышают число продаж), и какие из этих слов приводят на сайт лишь посетителей, не совершающих покупку. Также отслеживаются и мошеннические клики, которые могут совершаться и конкурирующими фирмами. Эти меры позволят оптимизировать рекламный бюджет и не расходовать его впустую. Тексты контекстных объявлений редактируются в зависимости от изменения конверсии.

Конечно, можно заказать лишь один из этапов продвижения товара, но грамотное использование всех инструментов комплексного интернет-маркетинга окупает вложения в несколько раз. В результате сайт занимает высокие позиции по выбранным ключевым словам, конверсия продающих текстов повышается, фирма не только завоёвывает доверие новых клиентов и получает высокие прибыли, но и укрепляет деловой имидж.